„Wir brauchen die KI.“
Positionen und Interessen
Forderungen stehen sichtbar im Raum. Die Gründe dahinter bleiben zunächst verborgen – obwohl genau dort der Spielraum für eine Lösung liegt.
Wer nur über Positionen verhandelt, erzeugt Gewinner und Verlierer. Wer Interessen versteht, kann gemeinsame Bedingungen gestalten.
„Wir wollen keine KI.“
Wettbewerbsfähigkeit und geringere Kosten
Arbeitsplatzsicherheit und Schutz vor Kontrolle
Hinter gegensätzlichen Forderungen stehen berechtigte Interessen.